مزایای ویدئوهای مطالعه موردی در بازاریابی B2B

ویدئوهای مورد مطالعه نوعی بازاریابی ویدیویی هستند. همانطور که می دانید ، بازاریابی ویدئویی تأثیر زیادی بر بازاریابی اینترنتی و فروش B2B دارد.

اخیراً ، کسانی که از مشاغل تجاری به مشاغل استفاده می کنند هنگام تماشای فیلم ها با یک چشم به همه مصرف کنندگان نگاه می کنند.

طبق تحقیقات گوگل ، 70 درصد از خریداران B2B در سفر خرید خود فیلم تماشا می کنند.

در سال 2015 ، یک موسسه بازاریابی محتوا گزارش داد که 76 درصد از مشاغل از چندین فیلم B2B استفاده می کنند.

تصمیم LinkedIn در سال 2017 مبنی بر بارگذاری ویدیوها در فید خبری ، مزیت دیگری به ویدیو (مانند ابزار بازاریابی B2B) افزوده است.

اما خریداران B2B هنوز از دو جهت با سایر مصرف کنندگان متفاوت هستند: آنها خود تصمیم نمی گیرند و ممکن است مجبور شوند از انتخاب خود دفاع کنند. در نتیجه ، آنها باید به تبلیغات نگاه متفاوتی داشته باشند. این بدان معناست که شما باید یک عملکرد منحصر به فرد برای بازاریابی ویدیویی داشته باشید و به مشتریان واقعی نشان دهید که از محصولات و خدمات شما استفاده می کنند. تحقیقات اخیر بر روی 600 تصمیم گیرنده B2B نشان می دهد که 55٪ معتقدند که مطالعه موردی بهترین راه برای متقاعد کردن مشتری برای خرید است.

چرا ویدئوهای مطالعه موردی تاثیر شگرفی بر روی بازاریابی B2B می گذارند ؟

افراد به اطلاعاتی نیاز دارند تا در اختیار روسای خود بگذارند

تحقیقات نشان می دهد که بزرگترین انگیزه برای خریداران B2B این است که ببینند چگونه از محصول استفاده می کنند. این نوع مشتریان به فرضیه ها و شعارهای تبلیغاتی علاقه ای ندارند. آنها می خواهند نتایج استفاده از محصول یا خدمات شما را ببینند. خریداران B2B به چیزی نیاز دارند که بتوانند وقتی مافوق خود از کالایی که خریداری کرده اند سوال کنند. این مهمترین بخش برای ترغیب خریداران B2B است. از همه اینها نتیجه می شود که نباید فقط به فروش عمده محصولات خود به یک شرکت دیگر فکر کنید.

ایجاد باورهای اجتماعی توسط تحقیقات موردی

باورهای اجتماعی به نظرات و واکنش های افراد دیگر بستگی دارد. بهترین مثال برای یک باور اجتماعی ، پیشنهاد خرید محصول از افرادی است که آنها را می شناسید و به آنها احترام می گذارید. به همین دلیل است که 84 درصد از تصمیم گیرندگان B2B با ارجاع شروع می کنند. این نوع ارتباط همیشه امکان پذیر نیست. تحقیقات نشان می دهد که فیلم ها و تصاویر به باورهای اجتماعی کمک می کند. پذیرش آنچه دیگران تأیید می کنند بسیار آسان تر است.

از بین رفتن شغل فروشندگی با ایجاد مطالعه موردی ویدئویی

مصرف کنندگان B2B اطلاعاتی را می خواهند ، نه اجباری ، و انگیزه هایی برای خرید. بر اساس برخی نظرسنجی ها ، 59 درصد از مصرف کنندگان ترجیح می دهند برای تماس با نمایندگان فروش ، یک تحقیق آنلاین انجام دهند و اصرار فروشندگان را تحمل کنند. اگرچه توصیف محصول می تواند به خریداران در تحقیقات آنها کمک کند ، اما هیچ چیزی شبیه واکنش دیگران نسبت به آن محصول و شنیدن بازخورد واقعی مشتریان نیست.

قابلیت اشتراک گذاری مطالعه موردی ویدئویی

خریداران B2B دوست دارند نظرات خود را با افراد مختلف به اشتراک بگذارند ، بنابراین امکان خرید از افراد دیگر وجود دارد.به گفته LinkedIn ، سه چهارم خریداران خریدهای آینده خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند. ویدئوهای به اشتراک گذاشته شده به افراد امکان می دهد آنها را مشاهده کرده و در مورد آنها نظر بنویسند. شانس ویروسی شدن ویدئوی B2B بسیار کم است و البته هدف این نوع ویدئوها این نیست. ویدئوهای B2B باید با افراد مناسب به اشتراک گذاشته شود. افرادی که در مرحله خرید هستند.

انتقال احساسات از طریق ویدئوها

مصرف کنندگان B2B منطقی تر از سایر مشتریان هستند. یک ضرب المثل قدیمی می گوید که مردم با احساسات خود خرید می کنند و سپس تصمیم خود را با منطق خود توجیه می کنند. اما برخی تحقیقات نشان می دهد که 95 درصد تصمیمات برای خرید ناخودآگاه یک محصول گرفته می شود. اما مشتریان B2B فکر نمی کنند که هنگام خرید منطق خود را از دست داده اند و خرید خود را توجیه می کنند. از ارائه های پاورپوینت صرف نظر کنید و به جای آن از روایت استفاده کنید.

القای حس و حال تازه به مطالعه موردی

مطالعات موردی و ارزیابی نباید خسته کننده باشد. از طنز می توان در مطالعات موردی استفاده کرد. مطالعات موردی و ارزیابی نیز می تواند اغراق آمیز باشد یا برعکس ، یک داستان ساده را بیان کند. چالش انتخاب چارچوبی است که مشتریان B2B را جذب می کند.

به جای مشاهده یک مطالعه موردی به عنوان ابزاری برای بررسی لیست خود ، بر هدف اصلی خود تمرکز کنید. این مطالعه را می توان یک داشبورد در نظر گرفت که در آن بهترین محصول خود را برای خریداران توصیف می کنید.